На рынке новостроек появились предложения о продаже полностью меблированных квартир. При внешней привлекательности такого предложения (въезжай и живи) оно подходит не всем.
Доля предложений квартир под ключ (с мебелью и техникой) на первичном рынке сейчас не превышает полутора процентов, однако со временем будет увеличиваться. По прогнозам аналитиков, к 2020 году количество таких квартир вырастет до 5–7% от общего объема. Аналитики проводят аналогии со спросом на квартиры с полной чистовой отделкой. Раньше такое предложение было редкостью, а теперь предлагается, по статистике девелоперов, в 15–20% случаев.
Теперь застройщики решили идти дальше и предложить покупателям квартиры не только с отделкой, но и с сантехникой, кухней и мебелью. Впрочем, иногда строители ограничиваются только кухней, считая, что старую мебель новоселы привезут из предыдущей квартиры. Пока застройщики проверяют реакцию рынка, и меблировка или кухня идут по большей части как дополнительная опция или в качестве акции.
В Петербурге несколько петербургских застройщиков предлагают квартиры с мебелью: это Seven Suns, который начал продавать такие квартиры в Вологде и перенес опыт на Петербург, КВС и Setl City, которые продают квартиры под ключ с кухней или с кухней и мебелью.
Предложение действует для домов эконом-класса. Как говорят застройщики, как правило, мебелируются малогабаритное жилье – студии, однокомнатные квартиры, реже двухкомнатные, почти никогда – трехкомнатные. Меблируется не весь дом, а отдельные квартиры по желанию покупателя. То есть застройщик готов оснастить мебелью все квартиры с чистовой отделкой. Но пока со стороны клиентов такого запроса нет.
У каждого застройщика разный состав мебели. Обычно это кухня, обеденный стол, тумба под телевизор, шкафы в прихожую и комнату. В стандартном варианте квартира с мебелью обходится покупателю дороже, чем просто с отделкой. Полная меблировка квартиры удорожает квартиру в среднем от 150 до 300 тысяч рублей.
Для кого интересно нововведение? Прежде всего, это рантье, покупающие квартиры в новостройках в инвестиционных целях. Таким покупателям нет нужды тратить свои силы на ремонт и выбор интерьера. По статистике, до 15% квартир по России покупаются с целью последующей сдачи в наем.
Другая категория – покупатели, не предъявляющие больших требований к квартире. При выборе варианта «квартира плюс мебель» они руководствуются прагматическими соображениями, экономя свое время и деньги. В среднем покупка кухни и мебели по отдельности выходит дороже в 1,5 раза, чем при договоре с застройщиком.
Предложение «новая квартира плюс мебель» также может заинтересовать покупателей квартир в ипотеку, при условии включения стоимости мебели в тело кредита.
«Покупателями меблированных квартир обычно является молодежь, приехавшая в Петербург в поисках работы из других городов, – считает основатель и руководитель жилищной программы “Переезжаем в Петербург”. Николай Лавров. – У них нет большого количества вещей, из одной съемной квартиры в другую они переезжают с несколькими сумками. Для покупки квартиры они вытаскивают все резервы и берут ипотеку, понимая, что у них не будет денег на ее дальнейшее обустройство. Как раз на таких людей рассчитана меблировка. Если есть оптовое решение за небольшие деньги – это уже выигрыш».
Эксперт добавляет, что для такой категории клиентов речь идет не о выборе цвета кухонных фасадов, а о наличии кухни в принципе, чтобы был стол, стул, шкаф, плита и раковина.
Можно точно сказать, кому формат продажи «квартира плюс мебель» не нужен – это покупателям жилья комфорт- и бизнес-класса. «В этом сегменте вряд ли будет спрос, так как обеспеченные люди предпочитают осуществлять дизайн квартир и оборудование мебелью по индивидуальным проектам, – считает Александр Шестаков, генеральный директор ООО “Первая мебельная фабрика-АЛНО”. – Им скорее важен дизайн и материалы, нежели цена мебели. Самый большой потенциал сконцентрирован в эконом-сегменте».
Николай Львов
