По итогам 2025 года объем рынка электронной коммерции в России составил 14,2 трлн рублей. Самыми популярными онлайн-покупками у россиян были: одежда и обувь – 3,6 трлн рублей, товары для дома и ремонта – 2,1 трлн рублей, бытовая техника и электроника – 1,9 трлн рублей.
Совокупно эти три товарные категории сформировали более половины продаж – 7,6 трлн рублей. или 54% от общего рынка онлайн-торговли. Эти цифры предоставили Городу812 аналитики компании IBC Real Estate
6,6 трлн рублей пришлись на питание, косметику и парфюмерию, здоровье, товары для детей, товары для спорта, автотовары и другие более мелкие категории.
Основную долю онлайн-продаж в каждой из трех наиболее популярных товарных категорий обеспечивают универсальные маркетплейсы и магазины (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и др.): 94% продаж одежды и обуви, 72% продаж товаров для дома и ремонта, 56% продаж бытовой техники и электроники. Собственные онлайн-продажи, т.е. продажи через интернет-магазины ритейлеров (LIMÉ, ВсеИнструменты.ру, М.Видео и др.) ограничены и в совокупности составляют всего 1,7 трлн рублей, что в 5 раз меньше, чем с учетом продаж на мультикатегорийных маркетплейсах.
Степень консолидации категории в руках универсальных игроков варьируется главным образом в зависимости от ее стоимости. Так, в онлайн почти вся одежда приобретается именно на маркетплейсах – возможность сэкономить не только деньги, но и время. В то же время на маркетплейсах покупается только чуть больше половины бытовой техники и электроники, потому что это более дорогостоящие товары, к их выбору потребители относятся более тщательно. Однако, покупатели стали чаще покупать телефоны, стиральные машины и холодильники на универсальных маркетплейсах.
Как правило, наиболее быстрорастущими являются категории, которые только начинают развиваться, ввиду эффекта низкой базы. Однако категория «одежда и обувь» не только является абсолютным лидером по объему онлайн-продаж, но и входит в топ-5 по темпу роста на одном из крупнейших мультикатегорийных маркетплейсов – OZON, где по итогам 2025 года продажи товаров в категории выросли на 97%. Темпы роста продаж на Wildberries хоть и ниже ввиду эффекта высокой базы, но также сохраняются на высоком уровне – 66%.
В.Ш.
